不動産をいざ売るとなると、「何から手を付ければよいか？」「いくらで売れるか？」「ローンの残債はどう返せばよいか？」など様々な疑問が出てくるものです。
そうした疑問にお答えするため、初めて不動産を売却する方に向けて、今回は、不動産売却の基本の流れについてご説明します。
不動産を売る際には、「不動産会社選び」や「契約手続き」「確定申告」などやるべきことが様々あります。
初めての方にとっては、難しそうに見えて敬遠したくなるかと思いますが、初心者でも分かりやすいように売り出し前の大切なポイントについてご説明していきたいと思います。
■売り出し前
1) 売る前の「整理」
⇒売却金額や売却の期限などの落としどころ（どこまでなら譲れるか）を整理します。
2) 一括査定
⇒不動産会社に、不動産の相場感を試算してもらいます。
「3~6か月で売るならいくらで売れるか」という試算が一般的です。
3) 売り出し価格決定
⇒目標の売却額・売却期限と査定結果をもとに、いくらで売り始めるかをご自身で決めていただきます。
4) 不動産会社と媒介契約
⇒どの会社に不動産の売却を任せるかを決めていただきます。
■売り出し中
5) 売却活動
6) 売買契約
■売り出し後
7) 決済
8) 引き渡し
売り出す前で重要なのは「不動産会社選び」です。
ここで失敗してしまうと、あとで「なかなか不動産が売れない…」「売却価格が安すぎる」ということになってしまいます。
また、いい不動産会社を見つけることは思った以上に大変です。
検索して、電話をかけて、査定依頼をして・・・と時間と手間がかかり、売却の計画を立てる時間がなくなり、気持ちや落としどころを整理できないまま売却を進めることになってしまいます。
手早く優良な不動産会社を見つけるためには、利用した不動産一括査定サービスの中で、相談に乗ってくれそうな営業担当に相談してみる、等で「自分だったらどうなるのか？」という計画を立て始めるのをお勧めします。
